Вместо свалки — на маркетплейс: как secondstroy меняет культуру строительства

Рынок строительных материалов традиционно считается консервативным, но цифровизация и тренд на осознанное потребление добрались и до него. Белорусский стартап secondstroy — площадка, позволяющая выгодно продавать и покупать остатки стройматериалов — уверенно заявляет о себе не только в масштабах страны, но и на международной арене.

Мы поговорили с фаундером проекта о том, как зародилась идея, с какими вызовами сталкивается бизнес в Беларуси и почему излишки кирпича или краски во всем мире становятся «новой нефтью».

Идея, выросшая из реальной боли

— Как появился проект secondstroy? Это был точный расчет или личная история?

Как это часто бывает, все началось с личного опыта. Любой, кто хоть раз делал ремонт, сталкивался с проблемой: точно рассчитать объем материалов практически невозможно, и их всегда приходится брать с запасом. В итоге на балконе или в гараже остаются три мешка плиточного клея, рулон дорогих обоев и полбанки краски. Выбросить жалко, хранить негде, а продать через обычные доски объявлений сложно — там строительный сектор тонет в общей массе товаров. 

Мы посмотрели на этот процесс шире. Оказалось, что у строительных компаний и ремонтных бригад масштабы «остатков» исчисляются тоннами и тысячами рублей. Так родилась идея создать secondstroy — специализированную экосистему, где частные лица и компании могут быстро найти друг друга и закрыть эту потребность.

— С какими главными трудностями вы столкнулись на старте в Беларуси?

— Главный вызов — это менталитет потребителя и привычки. Рынок стройматериалов в Беларуси долгое время жил по старинке: «поеду на строительный рынок или в крупный гипермаркет». Нам приходиться ломать стереотип о том, что остатки — это какой-то «б\у» товар или хлам. На самом деле это абсолютно новые, качественные материалы, но со значительной скидкой.

Вторая сложность  — пассивность продавцов.Парадоксально, но главная преграда здесь не техническая, а психологическая. Людям проще годами хранить остатки на балконе или втихаря вынести их к мусорным бакам, чем сфотографировать, замерить объём и выставить на сайт. Нам приходится буквально «расталкивать» пользователей, создавать максимально простые формы подачи объявлений (буквально в два клика) и постоянно напоминать, что их «хлам» — это живые деньги.

Цифры и успехи: от идеи к работающему бизнесу

— Какими результатами проекта вы гордитесь больше всего на сегодняшний день?

— Главный успех — это сформированная и живая аудитория. На платформе уже зарегистрированы тысячи пользователей со всей Беларуси, и каждый месяц мы видим двузначный рост по количеству новых объявлений.

Мы успешно запустили b2b-направление. К нам стали приходить небольшие подрядчики и крупные строительные компании, которые через нашу платформу разгружают свои склады от остатков прошлых объектов. Это живые деньги, которые раньше просто лежали мертвым грузом или списывались в убыток. Для них secondstroy стал эффективным инструментом оптимизации затрат.

Рынок остатков: белорусский контекст и глобальные тренды

— Как вы оцениваете потенциал рынка остатков стройматериалов в Беларуси?

—По информации из открытых источников, ежегодно в Беларуси образуется остатков и неликвидов стройматриалов на сумму более 250 млн долларов. Потенциал огромный, и он только начинает раскрываться. Наша задача — вовлечь  этот объем в оборот.

Сейчас экономическая ситуация заставляет как людей, так и бизнес считать каждую копейку. Зачем переплачивать в магазине, если можно купить тот же бренд у соседа по дому или у строительной компании, завершившей работы на объекте?

— А что происходит на мировом уровне? Вы ориентируетесь на зарубежный опыт?

— Безусловно. Мировой тренд — это circular economy (циркулярная экономика) и Re-use (повторное использование). В Европе, США, Австралии стартапы в сфере шеринга и перепродажи стройматериалов привлекают огромные инвестиции. Крупные строительные конгломераты ставят перед собой цели по снижению углеродного следа, и повторное использование материалов — ключевой пункт этих стратегий.

Мы в secondstroy изначально закладывали эту философию. Мы не просто про «купить подешевле». Мы про экологию. Каждый спасенный от свалки мешок цемента — это уменьшение вредных выбросов и сохранение ресурсов планеты. Мы гордимся тем, что делаем IT бизнес с заботой о будущем.

Планы на будущее

— Какие цели ставит перед собой secondstroy на ближайшие годы?

— В Беларуси мы планируем стать абсолютным топ-1 выбором для любого человека или компании, начинающих ремонт. В планах — расширение B2B партнёрств, внедрение нового каталога и активная AI интеграция в площадку.

Также мы активно смотрим на масштабирование модели за пределы белорусского рынка. Наш софт и бизнес-процессы полностью готовы к адаптации в других странах, и мы уже ведем переговоры с потенциальными партнерами.

— Что бы вы посоветовали тем, кто прямо сейчас делает ремонт или планирует его начать?

— Не переплачивайте. Загляните на secondstroy перед тем, как совершить покупку в обычном магазине. Сэкономленные деньги лучше потратить на декор и уют. А если после ремонта у вас что-то осталось — не захламляйтесь, размещайте у нас. Позвольте вашим материалам найти новый дом!