«Маркетинг в агро — это живо и честно»: интервью с Павлом Ерощенко, основателем AGROMEDIA
«Маркетинг в агро — это живо и честно», — говорит Павел Ерощенко, основатель AGROMEDIA. В интервью он рассказал, как digital помогает агропредприятиям Беларуси развиваться, почему агросектор — перспективная ниша и какие ошибки бренды совершают в соцсетях.
Павел Ерощенко — маркетолог со стажем более семи лет, который запускал и вел проекты в самых разных сферах. Но именно агросектор стал для него той нишей, где усилия команды приносят максимальную отдачу.
Павел Ерощенко, основатель AGROMEDIA
AGROMEDIA — это digital-агентство, созданное специально для агробрендов: мясо, молоко, хлеб и смежные отрасли. Команда системно ведет агропредприятия Беларуси в цифровую среду: от социальных сетей и таргетированной рекламы до фото- и видеопродакшна. Бренд появился недавно, но команда давно известна на рынке: за плечами — более шести лет работы с ведущими предприятиями страны, десятки успешных кейсов и выстроенные с нуля маркетинговые системы.
«Агробизнес часто вкладывает деньги в радио и наружку, но реальность меняется — потребитель сегодня живет в телефоне. И если грамотно перераспределить даже часть бюджета в digital, это перестает быть акцией “для галочки”. Это становится постоянным каналом связи с аудиторией», — говорит Павел, основатель AGROMEDIA. Мы встретились с Павлом для исследования этой темы глубже.
— Павел, почему вы решили создать отдельный бренд AGROMEDIA?
— Нашему агентству уже больше семи лет. Сначала мы работали «универсально» — помогали компаниям из разных сфер настраивать рекламу и выстраивать поток клиентов. Но агросектор всегда присутствовал рядом. Один из первых наших проектов еще в 2018 году был связан с птицефабрикой «Ганна» из Витебска.
Тогда мы увидели, как соцсети могут по-настоящему менять имидж предприятия. Мы развивали аккаунты, делали контент более смелым и современным. Опыт оказался настолько полезным, что за ним потянулась целая череда заказчиков: Могилевский мясокомбинат, Полоцкий молочный комбинат, продукция «Софийка» и сырки «МиШу». Были и хлебопродукты. На основе пяти крупных агропроектов мы поняли: нам комфортно работать именно в этой нише, и компаниям комфортно работать с нами. Так появился отдельный бренд AGROMEDIA.
— Агробизнес и digital-маркетинг звучат как неочевидная пара. Почему именно агро?
— Тут сошлось несколько вещей. Во-первых, у меня есть внутренний отклик: хочется развивать именно отечественные предприятия. Во-вторых, здесь очень заметна отдача от команды: даже небольшие шаги дают крупный результат.
Раньше в агро тратили большие бюджеты на съемки или наружную рекламу. Сейчас соцсети позволяют делать продвижение проще, быстрее и дешевле. Вместо билбордов на полгорода ты получаешь прямой контакт с человеком, а согласования и производство контента занимают в разы меньше времени. Современный маркетинг — это быть ближе к потребителю, и именно это мы и делаем в AGROMEDIA.
Команда AGROMEDIA
— А как прошел ваш первый опыт в агро?
— Это была та же «Ганна». Мы работали больше года фактически на бесплатных методах продвижения, а потом добавили таргетированную рекламу. Результат превзошел ожидания: мы увеличили узнаваемость, собрали 17,5 тысяч подписчиков в Instagram и даже обошли главного конкурента.
Наш принцип — не вкладывать гигантские бюджеты в глянец, а делать живой контент, который цепляет людей. Именно поэтому реклама у нас работает эффективнее.
— В чем специфика агробизнеса по сравнению с IT или fashion-проектами?
— Здесь меньше пространства для «экспериментов ради экспериментов». Нужно быть аккуратными, но это не мешает оставаться креативными. Мы рассказываем истории про продукты, которые каждый день у людей в холодильнике. Нам важно показать, кто стоит за этими продуктами, и почему стоит поддерживать своих производителей. AGROMEDIA помогает брендам выходить за пределы городов и становиться заметными на уровне всей страны.
— А какие ошибки агропредприятия чаще всего допускают в соцсетях?
— Первое — огромные бюджеты на одну съемку. Красиво, но пользы мало. За те же деньги можно вести полноценный месяц контента и охватить гораздо больше людей.
Второе — когда весь SMM «вешают» на одного специалиста внутри предприятия. Это перегруз: согласования, выезды, тексты, фото, видео… У нас проект ведет команда из 5–6 человек, и каждый отвечает за свою часть. Тогда все работает системно.
— Многие директора считают: «И так все продается, зачем соцсети?». Как вы реагируете?
— Я всегда говорю цифрами. У нас есть кейсы, когда мы выводили предприятия на уровень за пределами их города. Мы становились медийными партнерами мероприятий, помогали повышать узнаваемость бренда. Когда руководители видят реальные показатели, сомнений не остается.
— Давайте поговорим про бюджет. Сколько стоит работа с AGROMEDIA?
— Мы сделали прозрачную систему. Есть тестовый месяц — минимальная упаковка бренда, контент и реклама. Стоимость стартует от 1500 за первый месяц. Если за это время мы собираем не менее 200 подписчиков, набираем 500 000 - 1 000 000 охвата подписываем полноценный договор и продолжаем сотрудничество.
Дальше стандартная работа начинается от 3000 бел. руб. в месяц. За эти деньги предприятие получает полноценное ведение: съемка фото и видео, дизайн, написание текстов, настройка рекламы и аналитика.
Команда AGROMEDIA
— Какие каналы чаще всего выбираете?
— Сейчас лидируют Instagram и TikTok. Именно туда мы в первую очередь выстраиваем стратегию. По запросу клиента делаем сайты — простые и понятные, чтобы их легко было вести дальше даже без нас.
— Если бы вам дали неограниченный бюджет, куда бы вложили?
— В рекламные каналы, которые взрывают продажи и это подтверждено цифрами. Хочется, чтобы локальные предприятия получали максимальное количество запросов, а их продукцию знали за пределами региона.
— Каким должен быть маркетолог для агро в 2025 году?
— Гибким и стрессоустойчивым. Нужно уметь договариваться, уметь переделывать идеи и находить то, что «зайдет» людям. При этом важно сохранять креативность — даже в жестких рамках цензуры и традиций.
— И напоследок: любимый проект?
— У нас нет одного фаворита. Каждый период развития агентства связан с новыми задачами и вызовами. Мы гордимся и продвижением производственных линий, и смелыми экспериментами в соцсетях. Для нас каждый кейс — часть истории AGROMEDIA, и именно это вдохновляет команду двигаться дальше.
