Почему квартира не продается? Отвечают специалисты агентства недвижимости «Квартирный баланс»
Конкуренция на рынке недвижимости присутствовала всегда: некоторые квартиры разбирают как горячие пирожки, а некоторые почему-то «зависают» в базе и остаются без просмотров и звонков.
По каким причинам квартира не продается и как можно ускорить ее продажу? Спросим у специалистов агентства недвижимости «Квартирный баланс».
Высокая стоимость
— В первую очередь замедлить продажу может завышенная стоимость квартиры. Это очень распространенный случай, когда хотят продать подороже, но в результате приходится снижать стоимость и квартира все равно продается дешевле, — рассказывает агент по операциям с недвижимостью Антон Богатов.
Все зависит от ситуации на рынке. Важно количество просмотров. Если квартиру не смотрят совсем, то очевидно, что надо что-то менять. В первую очередь — стоимость.
В моей практике был случай, когда я продавал объект, цена которого была в эквиваленте 59 тыс. долларов, а в конечном итоге мы ее продали за 56 тысяч. Скажу сразу, что квартира изначально была в достаточно плохом состоянии: никакого евроремонта или каких-то модных изысков там не предполагалось. Показы проходили, были и торги по цене. Так, за счет коммуникативных навыков у меня получилось выбить лучшую стоимость.
Плохие фотографии квартиры
— Если продавец несерьезно подошел к вопросу и опубликовал фото плохого качества, на которых ничего не видно, или выставил объявление вообще без фото, то он значительно снизил свои шансы на быструю успешную продажу. Хорошая информативная картинка — это очень важно для покупателя. Люди хотят иметь представление, что это за объект. Объявление, где на фото ничего толком не видно или непонятно, никто не будет воспринимать всерьез.
Неправильная презентация объекта
— Иногда неграмотные или неопытные агенты могут запороть презентацию, — рассказывает Антон. — В том смысле, что не могут ответить на вопросы о квартире — в каком году был построен дом, этаж, площадь, есть ли балкон и так далее. Приводя клиентов на показы нужно быть готовым отвечать на любые вопросы — знать особенности квартиры, в том числе и то, какие люди живут по соседству и какая толщина стен в доме.
Отсутствие объявления в vip-позиции
— Объявлений о продаже квартир много, и нужное иногда теряется в общем объеме, — рассказывает агент «Квартирного баланса» Ольга Тумаш. — Другими словами, если реклама объекта не будет поставлена в vip-позицию (это платная услуга), то через короткое время ее вытеснят более свежие предложения, а это объявление уплывет вниз, после чего клиенту найти его будет гораздо сложнее.
Договор дороже денег? Риэлтер рассказала, почему важно обеим сторонам заключать официальный документ
Что делать в таком случае? Поднять объявление вверх. Агент может объяснить своему клиенту, насколько важно объявлению быть в vip-позиции, но он может заплатить за это и сам. Обычно это происходит в тех случаях, когда он заинтересован в продажах, видит ликвидность объекта.
Надо понимать, что агентство недвижимости, в зависимости от своих внутренних правил, тоже идет навстречу клиенту и может вкладывать свои ресурсы, чтобы поднять объявление, сделать хорошие фотографии (нанять профессионального фотографа с хорошей техникой), проплачивать размещение баннеров на дополнительных площадках.
Есть мнение, что ускорить продажу квартиры поможет ремонт. Оно ошибочное: квартире с ликвидной стоимостью никакой ремонт не нужен — она уйдет и так. Особенно бессмысленно делать косметический ремонт, например, переклеивать обои, потому что новый хозяин все равно будет все переделывать в соответствии со своими пожеланиями и вкусами.
Конечно, бывают случаи, когда ремонт не помешает: допустим, в квартире хорошая плитка и качественные полы, но вот обои тусклые. Тогда да, переклеить их будет хорошим решением. В таких случаях я предлагаю клиенту что-то сделать, убрать плесень, вызвать клининг, подкрасить угол в ванной. И тогда квартиру можно выставить чуть-чуть дороже.
Захламленность квартиры
— Отпугнуть потенциального покупателя может захламленность квартиры — большое количество старой мебели, ковры, шкафы, которые разваливаются. Поэтому очень важно правильно подготовить объект к продаже, — объясняет Ольга Тумаш.
Откуда берется хлам в продаваемой квартире? Все просто: многим людям тяжело расстаться со старыми предметами, например, шкафами, которыми пользовались их родители много лет назад. Им проще, когда появится новый хозяин и выбросит все на помойку сам.
И это ошибка, потому что многие покупатели (особенно молодые пары) думают по-другому. Они не привыкли к цветным коврам на полу. И обилие мебели, когда квартира заставлена, мешает новым владельцам представить то, что они хотели бы видеть уже в своей квартире. Поэтому я всегда говорю своим клиентам убирать все старое, освобождать пространство.
Отсутствие в доме капремонта
— Помешать быстрой продаже квартиры может и капремонт: если его не было (но он предстоит через некоторое время), то мало кто захочет приобретать в таком доме жилье, — поделилась опытом риэлтер Юлия Германович. — Всем известно, что капремонт растягивается надолго и причиняет определенные неудобства: людям приходится отпрашиваться с работы, терпеть неудобство с водой и санузлами, думать, где помыться и как закрыть другие основные потребности.
И еще такой момент. Если какая-то квартира будет закрыта (например, человек не успел приехать с дачи), то строители не смогут продолжить работу и из-за одной закрытой квартиры неудобства будет терпеть весь дом.
Неузаконенная перепланировка
— Квартира может долго продаваться, если в ней присутствует неузаконенная перепланировка. Мало кто захочет покупать жилье, которое может принести проблемы в будущем: например, возникнут трудности при его перепродаже и придется все возвращать в первоначальное состояние, — рассказывает агент по операциям с недвижимостью Дмитрий Новик.
Кому-то этот момент покажется несерьезным: ну, не обратили особо внимания, ну, есть перепланировка, и отлично. А потом это может вылиться в проблемы. Например, заливает сосед сверху. Хозяин пострадавшей квартиры пойдет в обслуживающую организацию за составлением дефектного акта и скажет, что у него страховой случай. А люди из обслуживающей организации придут в квартиру для составления этого документа, обнаружат перепланировку и скажут собственнику вернуть все в первоначальное состояние (или узаконить) и только потом обращаться к ним за выплатами, положенными по полису.
Первый и последний этажи
— Многие люди при покупке квартиры категорически не желают жить на первом или последнем этажах, — делится опытом Дмитрий. — В случае, когда первый этаж, прохожие ходят и смотрят в окна, нужно следить, чтобы они были занавешены. В общем, некомфортно так жить.
Фото: stihi.ru
Последний (если в доме отсутствует технический этаж) — это протечка кровли и невыносимая жара в летнее время.
Такие квартиры тоже продаются, но медленнее, чем остальные.
***
Следите за нашими публикациями! В следующем материале специалисты «Квартирного баланса» снова расскажут вам что-нибудь интересное.
и 
. Присоединяйтесь!Хотите поделиться интересной новостью? Отправьте ее нам в
.Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите CTRL+ENTER.
