«Портал в реальный мир». Директор компании IDVISION рассказал о том, что является изюминкой любого дома

В рубрике «Наши люди» мы знакомим вас с обычными белорусами, которые достигают успехов в разных сферах, делают нашу реальность лучше и становятся мотиваторами для других. Возможно, их истории кому-то помогут изменить жизнь к лучшему.

***

Сегодня в гостях у NPR.BY управляющий и директор компании IDVISION, которая является лидером в производстве алюминиевых и стеклянных конструкций, Василий Ивановский.

— Компания существует с 2018 года. А история про то, как я попал в этот бизнес, достаточно проста, — рассказывает Василий. — Еще будучи студентом в 2007-м году я искал варианты заработать денег. На первом и втором курсе продавал телефоны и компьютеры, а уже к третьему подумывал заняться чем-то стабильным — устроиться на работу. Стал ходить по собеседованиям, но мне как-то не очень везло. Всем нужен был готовый специалист, а не студент на полставки. И все бы ничего, но я приехал из провинции и жил в общежитии, поэтому вопрос работы и денег был актуальным.

Разовые заработки в виде продажи каких-то изделий либо грузчиком не очень устраивали, поэтому в поиске работы я использовал все возможные варианты, в том числе спрашивал у друзей.

Наконец, мне предложили попробовать поработать конструктором в одной из столичных компаний по производству окон. Я ничего в этом не понимал, но зато знал офисные программы и AutoCAD — эти знания и помогли мне устроиться на мое первое рабочее место. Именно там я приобрел навыки, которые использую в своей деятельности сейчас, и вошел в индустрию остекления.

Много лет спустя я стал специализироваться в направлении частного остекления: занимаюсь на 90% только остеклением частных домов, и в целом работаю в индустрии панорамного остекления. Я эти направления разделяю, а другие компании пытаются совмещать, и у них это не очень получается.

— Почему?

— Ну, если брать как класс панорамное остекление, то есть остекление бизнес-центров, административных зданий, поликлиник — и это будет один проект. Есть еще остекление частных домов — как у меня. Это работа в b2c секторе, работа с конечным клиентом.

— Откройте секрет, прибыльный это бизнес?

— Я думаю, что любой бизнес может быть прибыльным, если там сосредоточены фокус внимания команды и собственника. Так же, как и любой бизнес может быть убыточным. Все зависит нашей сосредоточенности и концентрации внимания на определенных вопросах и в целом на том, что нужно потребителю.

— А для потребителя хорошие окна — это дорогое удовольствие?

— Наверное, да. Точно недешевое. Среднестатистический человек для своего дома в большинстве случаев будет использовать какое-то классическое решение — например, окна небольшого размера. Но сегодня мы наблюдаем тенденцию на большие проемы, на панорамные окна: люди хотят много света в доме, они понимают, что такое решение — это не про холод, как раньше было принято считать, а про комфорт.

К тому же, это красиво выглядит и становится все доступнее для многих. Но я думаю, что тут важно каждому понимать: для того, чтобы поставить такие окна, нужно немного «оголить» свой дом и объединиться с природой.

Стоимость остекления бывает разная — в зависимости от того, какой объект. Одно дело, когда это всего одна дверь, и совершенно другое — объемное остекление (в данном случае цена может быть до бесконечности).

То, что мы делали, могло потянуть на 500 тысяч рублей, на 700 тысяч и больше. Например, остекление дома общей площадью около 700 «квадратов» — это как небольшой бизнес-центр! Конечно, таких домов в Беларуси немного, может быть один в год или два, но все это — очень крутые проекты!

Но ко всем объектам у нас очень скрупулезный подход, мы заморачиваемся буквально на всем — на качестве материалов, на соблюдении технологий и прочем. Мы пытаемся донести клиенту ценность наших решений, рассказать о том, что именно такое решение нужно для этого конкретного проекта, именно так будет технологично, и даже через 50 лет наши окна будут нормально функционировать, а не в моменте или пока не закончится гарантия объекта.

— Какие заказы у вас бывают чаще всего?

— Разные. Если взять среднестатистический дом, то это большие окна в гостиную — такой раздвижной портал, который сдвигается. Это изюминка любого дома, в целом панорамные окна — это некий стиль, это тренд, к которому люди стремятся.

А клиенты, которые могут себе позволить большие панорамные окна, в целом имеют большую насмотренность. Они явно бывали в Европе, видели, какие там используются решения, работают с именитыми архитекторами, которые понимают суть большого остекления. Современные дома — это современная инженерия, и окна являются неотъемлемой частью этого проекта.

Сейчас имеется огромное разнообразие стекол по цветам, по энергоэффективности, по разнообразию систем: они бывают раздвижные, распашные, подъемные.

Панорамные окна можно сделать прямо гигантских размеров: это может быть чуть ли не стена 10х6 метров.

Надо ли говорить, что ликвидность такого жилья гораздо выше, чем какого-то классического дома? И даже в перспективе, если вы строите его как инвестпроект, будет легче продать дом с большими окнами, чем дом, построенный по классической системе — старой архитектуры с небольшими окнами.

— Можете рассказать о самых необычных индивидуальных заказах?

— Могу сказать, что у нас каждый заказ — индивидуальный. Ведь у нас каждый дом — это проект с нуля. Конечно, повторяются какие-то решения и системы, но в целом, все они могут быть разнообразными: мы их придумываем, оптимизируем, делаем совместные узлы с архитекторами для того, чтобы потом это применить в проекте. Иногда приходится подумать, рассчитывать какие-то нагрузки, разобраться, как это закрепить, потому что нет каких-либо крепежных элементов, ветровых балок, монолитных поясов и так далее.

Был у нас огромный проект резиденции шейха на Минском море — там мы ставили более двадцати раздвижных порталов: такое решение мы сами придумали и внедрили. Это нормальная практика, когда производители окон что-то придумывают, тестируют, а потом вносят в свои каталоги.

Из последних сложных проектов, которые я помню, был в Минском районе — реконструкция четырехэтажного дома с подвалом. Заказчик купил уже готовую коробку и прямо максимально там все перестраивал, нарезал, дверной проем усиливал и так далее. Все надо было делать на выносном монтаже для того, чтобы дом был энергоэффективным. А этот дом был еще и совершенно весь кривой, надо было делать геодезическую съемку, раскидывать оси стены (они были не на 90°, повернуты друг от друга) и соответственно каждый витраж ставился индивидуально. Потом это все гидроизолировалось, пароизолировалась… Изначально мы планировали закончить проект за две недели, но трудиться на нем пришлось на пару недель больше.

Тем не менее, несмотря на сложности, мы выполнили свою работу и никакой лишней копейки с заказчика не взяли. Кстати, он остался доволен, планирует строить следующий дом, и сказал, что будут работать только с нами.

— Какая самая любимая часть в вашей работе?

— А для нас с командой в целом остекление домов — это и есть любимая часть. Мы — компания замкнутого цикла, у нас свой отдел продаж, проектный, монтажный и производственный отделы.

Мы можем сохранять контроль качества и производства на всех этапах, что позволяет выпускать очень хороший продукт.

Мы занимаем лидирующие позиции на рынке частного остекления, что позволяет нам задавать тенденции: наши конкуренты наблюдают за нами и копируют наши решения. Кстати, это говорит как раз о том, что мы делаем все правильно.

— Когда у вас самый горячий сезон?

— Как раз сейчас и начинается: зима закончилась, люди просыпаются, возводят коробки (многие возвели еще осенью) и приходит время остекления! Заказов у нас достаточно, мы все тщательно планируем для того, чтобы клиентов в сезон не подводить, ведь есть нюансы с поставщиками, мы должны все это учесть.

Как правило, работа занимает от 2,5 до 3,5 месяцев, порой бывает и больше — это зависит от того, на какой стадии находится проект, который мы берем в работу.

Поэтому, если вы себе планируете большие панорамные окна, то должны понимать, что это не окна ПВХ, которые можно изготовить за неделю. Это что-то сложное с совершенно другим подходом — это огромная номенклатура профилей, огромные возможности по системам по форматам и так далее.

— Как вы подбирали себе команду? Нужны ли вам еще люди?

— Команда у нас достаточно молодая и амбициозная. Да, новые люди нам нужны всегда, и мы их ищем — кто-то приходит, кто-то уходит. Людей мы подбираем по личным качествам, по работоспособности. Коллектив у нас не очень большой, так что здесь нельзя потеряться среди коллег и отсидеться рабочее время, а потом спокойно пойти домой.

Мы смотрим на темперамент потенциального сотрудника, изучаем его психологический портрет, чтобы понять, подходит нам этот человек в целом по духу, по амбициям, или нет.

Иногда гораздо эффективнее нанять человека не из нашей темы, но свежего, молодого и амбициозного, чем взять сотрудника с опытом 10-15 лет, который не будет подстраиваться под наши правила и работу команды, а будет все делать так, как удобно ему. Такие люди нам не подходят.

— Какие у вас планы по развитию компании?

— Очень амбициозные! Мы хотим усиливать сервис, повышать его качество. Хотим в этом году добиться роста выручки в два раза, расширить офис, увеличить производственные площадки. Ну и пытаемся повысить уровень сотрудников — проводим семинары, обучения, а также стараемся еще больше сплотить команду, ищем для этого разные варианты, проводим тимбилдинги. Мне важно, чтобы сотрудники чувствовали нашу заботу и работали в комфортных условиях.

Я хочу, чтобы наша компания работала, как целый организм, как экосистема, которая позволяет добиваться целей. Поэтому в планах — дальнейшее развитие команды, чтобы у каждого было хорошее настроение, все были на позитиве, чтобы отношения между сотрудниками были комфортными.

— За что вы любите Беларусь?

— Я думаю, Беларусь (как и любую другую страну) либо любишь, либо нет. А любить за что-то конкретное — ну, не знаю. Я не так много путешествовал, чтобы сравнивать. Конечно же, ездил в Россию, Украину, в детстве по обмену в Европу. Я понимаю, что там менталитет совершенно другой. Мне в целом Беларусь нравится тем, что это мое родное, место, где я вырос.

Да, у нас хватает проблем. Ну, а где их нет? Но в целом, страна позволяет развиваться предпринимателям, позволяет строить компании, бизнесы. И это хорошо, что есть поддержка государства.

К тому же, у нас очень красиво, чисто, поля зеленые — каждый клочок земли задействован, ухожен.

Хотелось бы, конечно, чтобы наша промышленность была более эффективной, чтобы мы смогли конкурировать с теми же китайскими или европейскими заводами. Но и это возможно, просто прилагать нужно усилия.

Если вы хотите поучаствовать в проекте, рассказать о себе, свою историю или поделиться своим мнением, отправляйте запросы в телеграмм @pankattee.

*Использование и цитирование данной статьи допускается в объеме, не превышающем 20% при наличии гиперссылки. Более 20% – только с разрешения редакции.

—***—

Читайте нас в и . Присоединяйтесь!
Хотите поделиться интересной новостью? Отправьте ее нам в .
Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите CTRL+ENTER.