Продать жилье — быстро и без лишних хлопот? Специалисты «Квартирного баланса» рассказали о проверенных методах
Приобретение собственной квартиры — одно из самых счастливых и желанных событий в жизни любого белоруса.
Но перед этим финальным аккордом в успешном решении жилищного вопроса для многих является продажа своего старого жилья.
Между тем, продать квартиру (особенно, если речь о вторичном рынке) — дело не из легких: здесь требуются определенные знания и опыт — это и правильная оценка собственности, и продуктивные показы жилья будущим покупателям, и другие моментах, разрешить которые смогут только профессионалы.
Самый надежный и верный способ быстро продать квартиру и сэкономить свои нервы и время — обратиться за помощью в агентство недвижимости.
Ведь специалисты, которые работают в этой сфере не один год, знают огромное количество нюансов: они не раз и не два сталкивались со сложными ситуациями, несостыковками, проблемными документами и спорами между участниками. Поэтому каждый риэлтер имеет свой ценный опыт, помогающий быстро принять решение и определить оптимальный алгоритм действий, чтобы сделка прошла успешно.
Кроме этого, агент по недвижимости всегда в курсе последних тенденций этого рынка — ведь он ежедневно осматривает объекты и проводит сделки купли-продажи.
Помощь профессионального риэлтера неоценима при наличии нестандартных сделок, где участвуют несколько собственников, у каждого из которых есть доля, могут быть несоответствие в документах при приватизации и другие спорные моменты, которые продавец без опытного помощника не может решить самостоятельно.
История №1: Ни центом меньше!
— Обычно владелец заявляет цену, которую потом все равно по ряду причин приходится снижать. Но у меня был случай — я сэкономил продавцу неплохую сумму, — поделился опытом агент по операциям с недвижимостью АН «Квартирный баланс» Антон Богатов. — А если серьезно, с помощью моих коммуникативных навыков и харизмы жилье удалось продать по заявленной стоимости.
Двухкомнатная квартира, которую мне предстояло продать за 60 тысяч долларов, была в достаточно плохом состоянии и использовалась для сдачи в аренду.
При этом у нее были свои преимущества, на которых я и делал акцент, показывая ее потенциальным покупателям — дом располагался в хорошем районе по улице Карла Либкнехта, в нем был проведен капремонт. Мне удалось сохранить заявленную стоимость. Без нашей помощи продавец не смог бы получить такой результат: думаю, без помощи риэлтера он получил бы за свою квартиру максимум 54 тысячи долларов.
Антон использовал обычную практику риэлтеров: оценивал покупательскую активность в течение двух недель. Правда, в данном случае продажа объекта растянулась на месяц, но это того стоило.
— Я начинал показ не с самой квартиры, а с предподъездной территории. Рассказал о преимуществах района, указывал на преимущества этого конкретного дома, «подсветил» плюсы двора. Дворы ведь тоже бывают разные, где-то всегда есть свободные места для парковки автомобилей, а где-то — отличные детские площадки. На такие моменты всегда нужно обращать внимание при показе квартиры, — рассказал специалист.
Антон отметил, что важно быть готовым ответить на вопросы клиентов о соседях, о том, когда в доме был проведен капитальный ремонт, знать все нюансы продаваемой квартиры — толщину стен, наличие (отсутствие) теплоизоляции и шумоизоляции.
— Кроме этого, я мог очень грамотно распределить пространство в квартире, где что можно организовать здесь в будущем. В результате мне удалось соблюсти баланс: продать квартиру именно за ту сумму, которую хотел продавец, и при этом учесть интересы и пожелания покупателя.
История №2. Квартира с муравьями
Антон охотно рассказал еще об одном случае, на примере которого четко видно, как важно продавцу работать с грамотным агентом.
— Однажды мне нужно было продать двухкомнатную квартиру, расположенную на первом этаже старого пятиэтажного дома. Он хоть и находился близко к центру, но к самой квартире были вопросы: жилье оказалось без ремонта, да еще и с муравьями. Хозяин хотел получить за нее 65 тысяч долларов.
Я не стал скрывать от покупателей наличие муравьев. Естественно, они сразу же снижали цену квартиры, — рассказывает Антон. — Но я старался что-то придумать, чтобы все остались довольны — и продавец, и покупатель.
Для того, чтобы сохранить заявленную стоимость, Антону пришлось постараться. Одних коммуникабельности и харизмы здесь было явно недостаточно, поэтому он проявил инициативу и вызвал специальную службу, которая избавила жилье от насекомых.
Это принесло свои плоды: покупатель нашелся быстро и его устроила заявленная стоимость. Продавец получил свои деньги, а Антон еще раз подтвердил свое же правило: риэлтор должен быть гибким и уметь подстраиваться под ситуацию.
История №3. Продавцы-пенсионеры
Своя история есть и у агента по операциям с недвижимостью «Квартирного баланса» Дмитрия Новика.
Активными участниками сделки была семейная пара пенсионеров.
— У них была квартира в старом доме, которая досталась кому-то из супругов в наследство от мамы. Опыта продаж у них не было, поэтому они обратились к нам. Запрос был один: продать квартиру максимально выгодно. Деньги они планировали поделить с родственниками, которые не вступали в наследство, — рассказал Дмитрий.
Ему удалось продать квартиру за 54 тысячи долларов. Пенсионеры, которые не надеялись выручить за нее столько, пришли в восторг.
Как это получилось у Дмитрия?
— Я проанализировал цены и понял, что супруги вообще не в курсе, сколько сегодня стоят квартиры в таком районе. В результате мы выставили это жилье немного дороже, чем они хотели за него получить.
Продажа заняла месяца полтора, но я был к такому готов. Просмотров было много. Плюсом шел тот факт, что квартира была совершенно пустой — в ней не было старой мебели и прочего ненужного хлама, который новые хозяева все равно выбросят. У людей перед глазами была конкретная территория, можно было планировать, где что будет, — рассказал специалист.
Дмитрий не скрывает: клиенты были не в курсе цен и хотели получить за свою квартиру меньшие деньги. Можно было согласиться с ними и не усложнять себе жизнь.
Тем более, что многие потенциальные покупатели готовы были купить квартиру «прям сейчас», например, за 48 тысяч долларов.
— Мы не соглашались, держали цену. Если бы согласились, квартира ушла бы в течение пары недель. Предусматривали небольшой торг, но не были готовы скидывать 5 тысяч долларов и вообще продавать квартиру за бесценок, — рассказал Дмитрий.
***
АН «Квартирный баланс» является партнером потребительского кооператива «Жилищный баланс». В результате совместной работы двух компаний собственники-продавцы в течение одной-двух недель после заключения договора находят реальных покупателей на свою недвижимость.
Важно отметить, что при продаже квартир агентство не ограничивается только «Жилищным балансом»: покупателями недвижимости могут быть не только его участники, но и другие люди, которые желают приобрести новый дом.
Секрет успешной работы агентства «Квартирный баланс» — огромная база реальных покупателей. Некоторые квартиры специалисты помогают продать за рекордно короткий срок — менее чем за неделю.
Уточнить детали можно по телефону +375 (33) 680−00−91.
