Риэлторские услуги: что в них входит, и зачем они нужны?

Риэлторское сопровождение позволяет быстрее, выгоднее и без лишней траты сил продать или приобрести недвижимость. В чем суть их работы? Стоит ли платить за это деньги или можно все сделать самостоятельно? Как формируется цена? Об этом и других моментах поговорим в данной статье.

Какие услуги предоставляет риэлтор и агентство недвижимости?

Большинство владельцев недвижимости предпочитают воспользоваться риэлторской помощью при необходимости как-то распорядиться своим имуществом или приобрести новое. Это своего рода гарантия безопасности сделки, защита от форс-мажоров, непредвиденных расходов.

Риэлтор как представитель агентства недвижимости сопровождает процесс от поиска и проверки квадратных метров до получения ключей и регистрации недвижимости. Рассмотрим предоставляемые услуги на каждом этапе приобретения жилья:

1. Авансовое соглашение. Это полезная услуга для тех, кто нашел подходящую квартиру или дом и хотел бы, чтобы эту недвижимость владелец больше никому не показывал. Риэлтор быстро оформит и предоставит авансовое соглашение, чтобы можно было внести задаток, не боясь остаться без денег и без планируемого имущества. Как только покупатель внесет аванс, продавец не сможет демонстрировать свою недвижимость другим клиентам.
2. Юридическая проверка. Профессионал без труда уточнит все детали:

• нет ли у объекта обременений в виде задолженностей, неузаконенной планировки и пр.;
• правдивость предоставленных продавцом данных;
• соответствует ли заявленная стоимость жилья ценам на рынке;
• наличие спорных вопросов, количество собственников, прописанных жильцов;
• дополнительную информацию, касающуюся квадратных метров.

Таким образом, клиенту будут представлены полные данные в виде устного или письменного экспертного заключения. Это возможность исключить любые риски.

3. Согласование сделки. Риэлтор определит выгодную стратегию переговоров для своего клиента. Он сопровождает все этапы согласования, оговаривает компромиссные условия со второй стороной. Делает все необходимое, чтобы снизить стоимость недвижимости. Клиент в этот период может заниматься своими делами и не вникать в нюансы сделки.
4. Составление договора. Риэлтор может обратиться за помощью к юристам, но чаще он знает все тонкости закона, грамотно прописывают в документе все условия сделки. От этого зависит легкость госрегистрации жилища с переходом права собственности.

В случаях, когда договор купли-продажи готовит сторона продавца, риэлтор внимательно изучает каждый пункт, права и обязанности сторон, вносит коррективы, если в документе встречаются двусмысленные формулировки или не указаны необходимые для клиента условия.

5. Подготовка к заключению сделки и подписание. Присутствовать и принимать активное участие в переговорах – одна из обязанностей риэлтора. Профессионал четко знает, как вести себя при общении с другой стороной, может обучить этому клиента. Перед тем, как подписать договор, риэлтор:

• уточняет, все ли участники сделки присутствуют;
• какие полномочия у заявленных лиц;
• проверяет окончательный вариант договора;
• сверяет, все ли справки и документы предоставлены и учтены, соответствуют ли копии оригиналам;
• отвечает на вопросы, если они возникли в процессе подписания бумаг.

Если все требования соблюдены, риэлтора как профессионала в области недвижимости устраивает каждый пункт, можно скрепить соглашение подписями сторон.

Как правильно писать: риэлтор или риелтор? Разбираемся в спорном вопросе

На этом риэлторские обязанности не заканчиваются. Полученное имущество нужно зарегистрировать. Чтобы подтвердить право собственности своего клиента, риэлтор собирает необходимый пакет документов, направляет их в госриестр и получает отметку о регистрации.

Какие плюсы работы с риэлтором?

Главное преимущество сотрудничества с риэлторской компанией или частным специалистом в том, что вы можете делегировать профессионалам большую часть забот по приобретению недвижимости и ее регистрации. В чем это выражается?

1. Реальность проекта. Еще на начальном этапе сотрудник оценит ваши возможности и желания. Благодаря его способности определить реальность воплощения задуманного, вам не придется тратить время на бесполезную работу.
2. Скорость. Риэлторы имеют свою базу продавцов, поэтому подбирают нужный дом, квартиру, любую другую недвижимость в короткие сроки. При этом клиент не тратит ни свое время, ни силы, ни нервы.
3. Выбор лучшей стратегии. Если с обычным приобретением жилья за свои деньги все не так сложно, то при объезде, обмене, инвестировании может возникать немало вопросов законодательного и личного характера. В этом случае помощник предложит выгодные решения.
4. Экономическая безопасность. Одна из главных задач риэлтора – обезопасить своего клиента от финансовых потерь. От этого зависит и его статус как профессионала.
5. Чистота сделки в юридическом плане. Вам не придется ночами изучать законодательство, чтобы не совершить ошибки при заключении сделки. Даже при кажущейся чистоте объекта на первый взгляд специалист досконально изучит историю недвижимости, уточнит каждую мелочь. Это гарантия того, что через какое-то время сделку не придется аннулировать.
6. Перспективность инвестиций. Это преимущество для тех, кто хочет вложиться в недвижимость, чтобы со временем ее дороже продать. Поскольку риэлтор предложит ликвидные проекты, где на 100% можно быть уверенным в получении прибыли.
7. Работа по индивидуальному запросу. Жилье подбирается только с учетом требований и возможностей клиента. Нет необходимости отсматривать сотни объектов, которые не подходят под ваши критерии отбора.
8. Экономия. Даже при таких дорогих покупках есть место торгу. А опытный риэлтор знает конъюнктуру рынка, на чем можно снизить цену и выдвинуть более выгодные условия сделки.
9. Продуманная линия общения. В процессе переговоров нередко возникают разногласия. Без этого практически не обходится оформление цепочек квартир или домов, когда много участников сделки, и каждый пытается создать выгодные для себя условия. Риэлтор продумывает стратегию общения, активно участвует в переговорах. Его задача – не допустить конфликтных ситуаций, чтобы процесс переговоров для клиента прошел комфортно и спокойно. Профессионал быстро определит и подскажет, чем можно пожертвовать, а в чем быть настойчивым и не отступать.

Таким образом, услуги риэлтора – это гарантия заключения сделки в короткие сроки, без лишних рисков и на выгодных условиях. Важно найти грамотного человека.

Когда могут понадобиться услуги риэлтора?

Казалось бы, что сложного продать или купить квартиру? Выложил в интернете объявление, нашел клиента, подписал договор, забрал ключи. Почему же тогда большинство людей предпочитают воспользоваться услугами риэлторского агентства?

Ответ прост – это позволяет избежать многих трудностей. Существует немало ситуаций, когда без помощи профессионалов не обойтись. Например:

1. Когда нужно найти жилье в определенном районе, с конкретными требованиями. Чтобы школа находилась именно во дворе, было определенное транспортное сообщение, квартира не меньше 70 квадратов и пр.
2. Необходимо оценить для продажи собственное жилье и не прогадать, учесть все особенности, спрос и предложение рынка недвижимости.
3. Нужно быстро подготовить квадратные метры к продаже при наличии третьих лиц, создать и разместить рекламное портфолио.
4. Если нет времени принимать по 10 и больше звонков в день по объявлению, отвечать на одни и те же вопросы, обсуждать условия. Тем более, что люди иногда попадаются странные, отнимают много времени.
5. Если для вас покупка или продажа жилья – редкое в жизни явление, а не рядовая процедура. Волнительные люди в этот момент часто теряются, из-за чего могут упустить важные нюансы сделки. Безопаснее и проще иметь спокойного, объективного посредника, который все согласует, не упустит ни малейшей детали.

Обременения на квартиру в Беларуси. Как проверить?

Риэлторские услуги необходимы тем, кто предпочитает не вникать рутину поиска недвижимости, сохранить свое время и силы, получить желаемый результат по выгодной цене. Пусть за это и придется доплатить.

Стоимость услуг риэлторского агентства

Ценообразование в области риэлторских услуг регулируется Постановлением Совета Министров РБ №754. Основанием для определения стоимости каждой услуги выступает базовая величина. В документе указаны максимально возможные тарифы. До этих пределов организации вправе выставлять цены на свое усмотрение.

Оплачивает услуги риэлтора только одна сторона сделки. Подтверждением сотрудничества служит акт оказанных услуг, в котором прописывается перечень работ и их стоимость. Какие еще нужно знать нюансы?

• при досрочном расторжении договора необходимо оплатить оказанные услуги, которые документально подтверждены;
• при обращении в риэлторскую организацию с запросом подобрать определенную недвижимость оплата производится только по факту подбора;
• у компаний определен порядок применения скидок, которыми можно воспользоваться (например, от 50% для многодетных семей, нуждающихся в улучшении жилищных условий);
• при полном комплексе услуг по продаже или покупке недвижимости вознаграждение риэлторского агентства исчисляется в процентах от суммы сделки.

Чем выше стоимость недвижимости, тем ниже цена на услуги риэлтора. За сделки с более дорогим, элитным жильем профессионалы берутся охотнее.

Чем отличается агент по операциям с недвижимостью от риэлтора?

По сути это разные специальности, которые предусматривают определенные полномочия. Права и обязанности каждого работника контролирует Министерство юстиции РБ.

Кто такой риэлтор и какие услуги он может предоставить, мы разбирали выше. В Беларуси этот работник проходит соответствующую аттестацию и считается профессиональным юристом. Эта должность требует высшего образования – строительного, юридического или экономического. Риэлтор может оказывать полный перечень услуг, касающихся любых операций с недвижимостью.

К агентам не такие строгие требования, но и полномочий у них не так много. Они могут:

• предоставить свежие данные о спросе и предложении на рынке недвижимости;
• подобрать варианты жилья;
• помочь риэлтору собрать необходимый пакет документов для заключения сделки.

Таким образом, риэлтор – это универсальный помощник. Он может заменить агента, провести любую сделку с недвижимостью от начала и до конца. Агент по операциям с недвижимостью не сможет в случае необходимости выполнить некоторые функции риэлтора.

Также стоит обратить внимание, что в Беларуси весной 2025 года был принят Закон, упраздняющий должность агента по операциям с недвижимостью. То есть в риэлторских организациях заниматься всеми вопросами купли-продажи недвижимости будут исключительно риэлторы.

Если у вас нет времени, желания и определенных навыков, чтобы продать или купить квадратные метры, рекомендуем обратиться в риэлторскую организацию. Это гарантия того, что вы получите желаемый результат быстрее и выгоднее, чем если бы делали все самостоятельно.

—***—

Читайте нас в и . Присоединяйтесь!
Хотите поделиться интересной новостью? Отправьте ее нам в .
Нашли ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите CTRL+ENTER.