«Стабильность без развития – это ловушка»: интервью с основателем DVS-Video

«Экспертная среда» — проект, в котором мы говорим с профессионалами о главном. Эксперты делятся своими взглядами, опытом и советами. Каждый выпуск посвящен теме, которая действительно волнует общество — от личных проблем до общегородских тенденций. Это живой диалог о том, чем мы живем сегодня и куда движемся завтра. В этом выпуске разговариваем с сооснователем компании DVS-Video Николаем Пасикуновым.

Его путь – это не история про удачу или стартовый капитал. Это история про внутренний потолок, страх, системную работу и решение не соглашаться на меньшее. Мы поговорили о взрослении, предпринимательстве и о том, почему видеонаблюдение сегодня – это уже часть городской культуры.

Путь, который начался с внутреннего вызова

Иногда самая важная точка роста – это момент, когда понимаешь: дальше так нельзя.

– Вы родились в небольшом поселке. Когда впервые появилось ощущение, что хотите «больше»?

– Если честно, это ощущение было всегда. При этом у меня теплые воспоминания о детстве. Маленький поселок – это понятная среда: всех знаешь, все стабильно, есть друзья, есть свой ритм жизни.

Но даже тогда хотелось чего-то большего – сначала в пределах поселка. Как любой мальчишка, я хотел хорошую машину, хотел жить лучше.

Настоящий сдвиг произошел, когда я попал в Минск. Столица сильно расширяет мышление. Ты видишь масштаб, возможности, уровень жизни. И в какой-то момент понимаешь: если ты остаешься на прежнем уровне мышления, ты просто не соответствуешь этой среде. И тогда «хотелки» начинают расти вместе с возможностями города.

– Учителя говорили, что из вас ничего не выйдет. Помните момент, когда захотелось доказать обратное?

– Меня это злило, да. Но переломный момент был не в желании доказать учителям, а в моменте, когда я понял – надеяться больше не на кого.

Когда родители развелись, я остался у бабушки. Папа – дальнобойщик, постоянно в рейсах. Мама уехала в город. И пришло очень четкое осознание: если я сам не возьмусь за свое будущее, никто его за меня не построит.

Я начал учиться по-настоящему. Практически не выходил на улицу, потому что нужно было догонять. До этого я учился плохо – просто не понимал, зачем это. А тут вдруг появилась цель.

Позже, уже в академии, когда я стал одним из лучших на курсе и возвращался в поселок в форме офицера, было внутреннее чувство: «Вы говорили, что ничего не выйдет – а вот результат». Но со временем это прошло. Сейчас мне уже не хочется ничего доказывать – хочется просто делать свое дело хорошо.

– Военная академия – дисциплина, статус, стабильность. Почему этого оказалось недостаточно?

– Проблема не в дисциплине и не в системе. Проблема в том, что система перестала давать развитие.

Я хорошо учился, защитил диплом на 9 баллов, получил патент по дипломной работе. Хотел идти в магистратуру, преподавать. Но меня не отпускали. Параллельно я поступил в БГУ на юрфак – и там тоже были постоянные ограничения.

С седьмого класса у меня появилась внутренняя установка: развитие – это смысл. И когда я понял, что не могу расти, я посмотрел на потолок системы. Высшая точка – начальник академии. И я честно спросил себя: «Я хочу этого?» Ответ был – нет.

Тогда стало понятно: нужно уходить.

– Уйти без финансовой подушки и с семьей – было страшно?

– Очень. Это было, наверное, самое страшное решение в жизни на тот момент. Десять лет я жил внутри системы, где была стабильность. Служебное жилье, гарантированная зарплата. И постоянно звучало: «За пределами армии ничего нет».А тут – съемная квартира, отсутствие накоплений, маленький ребенок. Первый раз в жизни платить за жилье своими деньгами.

Страх был колоссальный. Но именно этот страх заставил работать на максимум. Я брался за любую возможность заработать. Работал по 16–18 часов в день. Потому что понимал – отступать некуда.

– Что оказалось самым тяжелым в начале?

– Отсутствие гарантии. Когда ты военный – у тебя фиксированный доход. Когда ты менеджер по продажам – твой доход зависит только от тебя. Если заболел – не заработал. Если не продал – не заработал. И вот это внутреннее давление ответственности – самое тяжелое. Я уходил в 8 утра, возвращался в 11 вечера. Это был период жесткой перестройки мышления.

– Какие уроки дал путь от менеджера до директора?

– Главный урок – знать процессы изнутри. Я реально работал на всех участках. Когда я стал предпринимателем, мне никто не мог рассказать «почему не получается». Я знал, что получается – потому что сам это делал.

Второй момент – система мотивации. В прошлой компании зарплату нужно было доказывать. Мне это не нравилось. Я понял: если человек заработал – он должен получить. Третий урок – сотрудники должны видеть будущее. Руководитель обязан обеспечивать стабильность и перспективу.

– Когда вы поняли, что пора создавать свое?

– Когда понял, что мои результаты ограничены чужими решениями. Нельзя запустить рекламу – нет бюджета. Нельзя быстро принять решение – нужно согласование. Я видел, что могу больше, но не могу влиять на стратегию. И понял: если хочу масштаб, нужно брать ответственность полностью.

 Бизнес как система ответственности

Предпринимательство – это не свобода от контроля, а свобода влиять.

– Что стало главным ресурсом на старте?

– Мой опыт в продажах. Партнер уже работал в сфере видеонаблюдения, это помогло с репутацией и поставщиками. Но масштабирование – это была моя зона. С первого месяца мы сделали сильный результат. Рост был быстрым, потому что у нас была четкая стратегия и высокая планка.

– Почему именно эта ниша?

– Случай. Предложили подработку менеджером в сфере видеонаблюдения. Я пошел – и увидел потенциал. Иногда ты не выбираешь нишу – ты просто видишь в ней возможности и начинаешь работать глубже остальных.

– Что оказалось неожиданным?

– Отсутствие стандартов качества. Мы решили: лучше заработать меньше, но сделать надолго. Металлические трубы вместо гофры, защита от вандалов, аккуратная установка.

И второе – масштаб реальной потребности. Сотни запросов от правоохранительных органов ежемесячно. Это говорит о том, что система действительно помогает.

Видеонаблюдение как часть городской культуры

– Почему это необходимость?

– Потому что оно работает на предотвращение. Когда камера стоит – люди ведут себя иначе. Это как свет или интернет. Раньше без них жили. Сейчас это база.

– Какие проблемы решают камеры?

– Мелкие ДТП, кражи, порча имущества, конфликты между соседями. Даже банальная уборка подъезда – если нужно, можно проверить. Это инструмент контроля и защиты.

– Есть реальные примеры?

– Да. Поджоги машин, мошеннические схемы, нападения. В пиковые месяцы – до 500 запросов на предоставление видео. Это только по одному городу.

– Чем умная домофония отличается?

– Это приложение.

Можно открыть дверь ребенку, находясь в другой стране. Добавить виртуальные ключи. Смотреть архив звонков. Это про удобство, эстетику и контроль.

– Почему это подписка?

– Почему платить ежемесячно? Потому что система требует постоянного обслуживания. Только в Минске – более 200 ремонтов ежемесячно. Это кабели, блоки питания, камеры, программное обеспечение.

– Что входит в обслуживание?

– Мониторинг, ремонт, замена оборудования, обновления, поддержка пользователей. Это гарантия, что система будет работать тогда, когда она понадобится.

– Что если не обслуживать?

– Система постепенно выйдет из строя. И в момент, когда нужно будет видео – его может не оказаться. Разовая установка – это иллюзия экономии.

– Почему подписка – норма?

– Потому что это сервис. Есть специалисты, серверы, поддержка. Подписка – это стабильность.

Будущее двора

– Каким будет умный двор?

– Единое приложение: домофон, камеры, шлагбаум, лифт, smart-доступ без кнопок.

Мы уже это внедряем. Через несколько лет это станет стандартом.

– Главный миф в вашей работе?

– Миф о том, что «камеры не работают». Да, в начале рынка были ошибки. Но современные системы работают стабильно.

 И умная домофония позволяет отказаться от физических ключей – телефон становится универсальным доступом.

Читайте также:

• «Познавать себя и мир через себя»: интервью с практическим психологом Татьяной Нарейко
• Хоккей в Островце: как небольшой город воспитывает будущих спортсменов
• Цены растут, торга почти нет, комфорт теряется: что происходит с рынком недвижимости Минска? Отвечает эксперт
• «Руководителей не учат подбирать людей — и бизнес платит за это временем и деньгами». Интервью с HR-экспертом Екатериной Бутырской